公司銷售科長針對2018年如何充分利用這最后的一個月提升銷售業(yè)績，開展了主題會議，參與會議的人員有公司董事長，銷售科長及所有銷售人員。

  一、市場分析：

  1.分析了我廠全年的銷售任務(wù)完成情況及銷售狀態(tài)；

  2.分析了無損檢測行業(yè)的市場現(xiàn)狀；

  3.分析了同行業(yè)公司的主要促銷方法與銷售狀態(tài)；

  4.分析公司產(chǎn)品的比重，找到核心暢銷產(chǎn)品及滯銷產(chǎn)品。

  二、市場目錄：

  1.明確每個銷售人員的銷售額；

  2.明確地域劃分及交接工作；

  3.明確銷售重點。

  三、明確方法

  1.產(chǎn)品優(yōu)惠及贈送相關(guān)附件；

  2.可商議適當(dāng)延長質(zhì)保期；

  四、激勵獎勵

  1.明確激勵方法，如過多成80萬，100萬，150萬，200萬等不同銷售額，提層比例逐級遞增。

  銷售工作也必須要審時度勢，精準(zhǔn)計劃，為2018年的銷售業(yè)績完美收關(guān),提供科學(xué)的方法。